Comment créer une page de destination ABM 1:1

Qu'est-ce qu'une page de destination 1:1 ?

Contrairement aux pages de destination générales qui s'adressent à de grands segments ou même à votre public potentiel complet, une page de destination ABM 1:1 adapte chaque aspect de son contenu et de sa conception pour répondre aux défis, besoins et intérêts uniques d'un seul compte cible.

Un microsite 1:1 consiste en une ou plusieurs pages Web conçues exclusivement pour une entreprise ou un client individuel. Il présente un design et un message personnalisés avec un contenu pertinent et des visuels personnalisés. Tout cela vise à mobiliser un public sélectionné au sein d'une même entreprise à un niveau plus profond.

Vous essayez de créer une expérience unique qui influence directement les décideurs au sein de cette entreprise, pour leur montrer que vous comprenez un problème important de leur problème et que vous avez la solution dont ils ont besoin.

Sections clés d'une page de destination ABM 1:1

Généralement, votre page de destination de l'ABM 1:1 comprendra une partie ou la totalité des sections suivantes.

Bien que nous ayons placé ces sections dans un ordre assez logique et que certaines d'entre elles appartiennent à des endroits précis, comme la section des héros, d'autres sections peuvent être organisées de la manière la mieux adaptée à votre message global.

‍Section des héros

C'est là que vous attirerez l'attention et ferez de votre mieux. Cette section contient habituellement un titre, une proposition de valeur, un bouton d'appel à l'action et une image de héros ou une vidéo ABM.

Votre section héros est la première chose que votre public verra lorsqu'il atteindra sa page de destination ABM 1:1. Vous devez donc faire en sorte que cette section compte. En même temps, vous ne voulez pas exagérément faire les choses en incluant trop d'informations à la fois.

Gardez votre message simple et clair tout en vous concentrant sur le message qui, selon vous, résonnera le plus auprès de votre cible.

Section des points douloureux

‍Utilisez cette section pour raconter comment votre cible ABM souffre parce qu'elle n'a pas encore été en mesure de résoudre un problème particulier.

En identifiant un véritable défi auquel votre cible est confrontée et en amplifiant l'impact qu'il a sur ses opérations quotidiennes ou d'autres aspects importants de son entreprise, vous maintiendrez son intérêt et gagnerez de précieux sentiments positifs de la part de la cible.

Section des solutions

C'est ici que vous présenterez votre solution et montrerez comment elle peut résoudre les défis auxquels votre entreprise cible est confrontée. Dans cette partie de votre page de destination 1:1, vous voudrez limiter les informations sur votre produit pour vous assurer de ne présenter que les parties qui intéressent probablement votre public.

Utilisez cette section pour montrer comment votre solution a été spécifiquement conçue pour répondre aux besoins exacts de votre cible et réfuter préventivement certaines de ses objections potentielles.

Votre auditoire s'inquiète-t-il du temps qu'il faudra pour mettre en œuvre la solution ? Parlez de la rapidité avec laquelle cela peut avoir un impact.

Craigent-ils que votre solution ne réponde pas aux exigences réglementaires ? Discutez des caractéristiques de sécurité et des certifications que vous possédez.

C'est l'occasion de prouver que votre solution répondra aux besoins les plus importants de votre auditoire.

Section des études de cas et des ressources

Il est temps d'étayer vos affirmations et de prouver que vous êtes un leader d'opinion. Dans cette section de votre page de destination ABM 1:1, vous présenterez des preuves sous forme d'études de cas et de leadership éclairé sous la forme de guides d'experts, de livres blancs précieux et de rapports de pointe sur l'industrie.

Ces ressources peuvent être intégrées à votre page, hébergées sur des pages distinctes dans un style de mini-site ou fournies sous forme de ressources téléchargeables (avec ou sans formulaire principal).

Comme pour toutes les autres parties de cette expérience ABM, les études de cas et autres actifs que vous sélectionnez doivent être triés sur le volet en fonction de leur pertinence par rapport au compte cible et de leurs besoins.

Section de la preuve sociale

C'est la partie de la page de destination de l'ABM où vous pouvez dire « Ne vous contentez pas de nous croire sur parole... »

La section des preuves sociales est un excellent endroit pour inclure les prix, les certifications et les témoignages de clients que vous avez reçus. Vous pouvez également inclure des éléments comme des logos de clients et des liens vers des articles de presse sur votre produit ou votre entreprise.

Comme toujours, assurez-vous que les détails que vous incluez ici sont pertinents pour votre compte cible. Si vous avez remporté un prix pour une partie de votre service dont le compte cible n'aura pas besoin, vous pouvez le laisser hors de la page.

En-têtes, pieds de page, séparateurs et plus

Ces détails importants peuvent créer ou casser votre page de destination, alors assurez-vous d'y penser également.

Si votre expérience d'ABM 1:1 est un microsite, vous pouvez utiliser la section du menu du haut pour aider vos prospects à s'y retrouver et à trouver les informations qui les intéressent le plus. S'il s'agit d'une seule page, le menu en haut peut passer à différentes sections de la page, ou être complètement omis.

Dans la section pied de page, vous voudrez peut-être fournir une poignée de liens, tels que vos comptes sociaux et votre politique de confidentialité, mais vous ne reproduirez normalement pas le pied de page complet sur votre site Web.

Des éléments interactifs comme un chatbot ou un calculateur d'économies peuvent également être des ajouts importants à votre page, alors assurez-vous d'explorer les différents widgets que vous pouvez inclure.

A/B Test de votre page de destination ABM et création de variantes pour d'autres comptes

En adoptant une approche section par section et élément par élément de votre page de destination ABM, il devient facile d'effectuer différentes variations pour les tests a/b et de cibler les nouveaux comptes.

Voici quelques tests simples que vous pouvez exécuter pour affiner votre page de destination ABM 1:1 :

Tests de la section Héros

Vous peut tester différentes versions du texte du héros au-dessus du pli pour déterminer ce qui résonne le plus auprès de votre auditoire.

Un autre test de la section Hero consiste à utiliser différentes ressources vidéo et image au-dessus du pli pour voir quel type de média vos prospects préfèrent et quel type d'imagerie correspond à leurs goûts.

Tester le texte, les couleurs et les expériences des boutons d'appel à l'action est un autre test important de la section héros que vous pouvez exécuter. Par exemple, si votre bouton mène à un formulaire contextuel, un formulaire plus bas sur la page ou une nouvelle page peut avoir un impact sur les taux de complétion.

Essais sur les sections corporelles

Selon les modules que vous avez inclus dans votre section Corps, vous pouvez tester des choses comme l'ordre sur la page, ou utiliser différents éléments pour partager avec votre auditoire pour voir si certaines études de cas, par exemple, résonnent plus que d'autres.

Un autre test populaire pour les pages de destination consiste à tester les pages longues par rapport aux pages courtes. Cela signifie avoir une page où vous incluez autant de sections pertinentes et autant d'informations que possible sur une seule page, et une version contenant uniquement les détails les plus nécessaires.

Ajuster votre page pour d'autres comptes

Étant donné que chaque page de destination ABM 1:1 est destinée à une seule entreprise, vous voudrez y apporter des modifications pour d'autres comptes. Dans la plupart des cas, vous remplacerez les logos, les combinaisons de couleurs et même les ressources que vous présentez au compte cible pour vous assurer que le contenu les intéresse personnellement.

L'ordre dans lequel vous présentez vos informations restera généralement le même, mais la façon dont vous les présentez devrait être personnalisée pour chaque nouveau compte.

Donnez vie à votre page de destination ABM 1:1

Une page de destination ABM 1:1 offre des expériences personnalisées et engageantes qui résonnent profondément avec vos comptes cibles.

En planifiant la page section par section de la manière décrite, vous pouvez concevoir une expérience complète qui s'adapte aux goûts de votre auditoire.

N'oubliez pas de configurer le suivi et l'analyse sur votre page, nous en discutons plus dans notre article Créer le microsite ou la page de destination 1:1 parfaite pour votre campagne ABM.

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