Créer le microsite ou la page de destination 1:1 parfaite pour votre campagne ABM

Qu'est-ce qu'un microsite ABM 1:1 ?

Contrairement aux pages de destination générales qui s'adressent à un large public, un microsite 1:1 adapte chaque aspect de son contenu et de sa conception pour répondre aux défis, besoins et intérêts uniques d'un seul compte ABM.

Un microsite 1:1 consiste en une ou plusieurs pages Web conçues exclusivement pour une entreprise ou un client individuel. Ce microsite propose des messages personnalisés, du contenu pertinent et des visuels personnalisés, tous visant à engager un compte cible spécifique à un niveau plus profond.

L'objectif est de créer une expérience unique et immersive qui parle directement aux décideurs au sein de ce compte, les faisant se sentir compris et valorisés.

Composantes clés d'un microsite ABM 1:1

Messagerie sur mesure Le contenu d'un microsite 1:1 est soigneusement conçu pour répondre aux problèmes particuliers et aux objectifs du compte cible.

Cela comprend des titres personnalisés, des copies et des appels à l'action qui font écho aux défis commerciaux uniques du compte.

Chaque aspect du message vise à montrer à vos prospects que vous comprenez leurs défis et que votre solution est le choix idéal pour les relever.

Dans certains cas, cette messagerie personnalisée consiste à référencer des outils, des environnements infonuagiques ou d'autres caractéristiques propres à votre entreprise cible. L'objectif est de prouver à votre prospect que vous comprenez sa situation et que vous êtes des experts dans votre domaine.

Contenu pertinent : Le microsite présente un contenu qui est très pertinent pour le compte cible, comme des études de cas, des livres blancs et des informations sur les produits très pertinentes pour leur industrie et leurs besoins.

Ce contenu est souvent préparé ou créé spécifiquement pour le compte afin de démontrer comment vos solutions peuvent résoudre leurs problèmes spécifiques.

Avec un microsite ou une page de destination 1:1, souvent le contenu vous ne pas l'inclusion est aussi importante que le contenu que vous partagez. Laissez de côté les études de cas ou les actifs qui ne sont pas pertinents pour les objectifs de votre prospect.

Visuels personnalisés : Les éléments visuels tels que les images, les vidéos et les infographies sont personnalisés pour refléter la marque et l'industrie du compte cible.

Cela pourrait inclure l'incorporation de leur logo, de leur palette de couleurs, de slogans et d'images spécifiques à l'industrie pour donner au microsite l'impression qu'il a été conçu spécialement pour eux.

Parce que ce site ne devrait être vu que par les personnes de votre entreprise cible, vous pouvez prendre un peu plus de liberté avec les éléments de marque. Les microsites 1:1 les plus performants trouvent un moyen de mélanger l'image de marque du compte cible avec l'image de marque de l'entreprise qui gère la campagne.

Si vous avez les ressources nécessaires pour produire du contenu vidéo de haute qualité, un message vidéo personnalisé peut capter l'attention et transmettre votre message d'une manière que le texte seul ne peut pas faire. Cette vidéo devrait aborder les problèmes spécifiques du compte cible, offrir des solutions sur mesure et montrer comment votre produit ou service peut répondre à ses besoins. La vidéo pourrait présenter votre chef de la direction ou un cadre supérieur des ventes s'adressant personnellement aux décideurs du compte, mentionnant leur entreprise par leur nom et faisant référence aux défis particuliers de l'industrie.

Formulaires de contact et appel à l'action : N'oubliez pas d'inclure un moyen pour que vos cibles indiquent qu'elles sont prêtes à parler. Donnez à votre prospect un seul appel à l'action spécifique, par exemple en réservant un appel de démonstration pour votre produit phare ou en discutant avec l'équipe des ventes pour tester votre dernière fonctionnalité.

Dans de nombreux cas, vous n'aurez qu'un seul type de formulaire et un appel à l'action principal sur votre page, ce qui signifie que si vous partagez des livres blancs, des guides et des études de cas, vous voudriez les laisser. non démouillés. En d'autres termes, les visiteurs devraient pouvoir accéder à ces biens sans remplir de formulaire.

Il y a deux raisons à cela. La première est que vous voulez que vos visiteurs aient l'expérience la plus transparente possible sur votre microsite, et la seconde est que vous devriez inclure des éléments de suivi sur votre page qui vous donneront un aperçu du trafic que vous recherchez de toute façon.

Configuration du suivi d'un microsite ou d'une page de destination ABM 1:1

Pour maximiser l'efficacité d'un microsite 1:1 dans une campagne ABM, intégrez des outils de suivi robustes qui fournissent des informations précieuses sur le comportement et l'engagement des utilisateurs. Envisagez d'intégrer un chatbot ou des fonctions de chat en direct pour donner à votre équipe de vente plus d'occasions de parler directement avec des prospects.

Pour l'analyse du trafic, des plateformes telles que 6 sens, Base de demande, et RB2B sont d'excellents choix. Ces outils peuvent vous donner un aperçu des caractéristiques professionnelles de votre personnel, comme son ancienneté professionnelle et ses services.

Intégrez votre microsite à votre CRM, par exemple : HubSpot et Salesforce pour capturer et synchroniser les interactions des contacts nouveaux et existants.

Cette intégration permet un suivi détaillé des activités et des antécédents d'engagement des clients, ce qui permet un flux d'informations transparent entre le microsite et vos équipes de vente et de marketing.

Pour mieux comprendre comment les utilisateurs interagissent avec le microsite, des outils d'enregistrement de session tels que Microsoft Clarity peut s'avérer inestimable. Clarity offre des enregistrements de session et des cartes theriques qui indiquent où les utilisateurs cliquent, défilent et passent le plus de temps sur votre microsite.

Ces informations aident à identifier les points de friction et à optimiser l'expérience utilisateur, en veillant à ce que le microsite soit aussi engageant et efficace que possible.

Pour un engagement en temps réel et des interactions personnalisées, des outils de chatbot tels que Dérivage peut fournir des réponses instantanées aux demandes des utilisateurs, offrir des recommandations sur mesure et capturer des données d'interaction précieuses. En suivant les conversations et les interactions avec les utilisateurs, ces outils aident à affiner votre message et à améliorer l'engagement global.

Donnez vie à votre microsite ABM 1:1

La création d'un microsite 1:1 pour votre campagne ABM est un moyen puissant d'offrir des expériences personnalisées et engageantes qui résonnent profondément avec vos comptes cibles.

En mettant l'accent sur des messages personnalisés, du contenu pertinent et des visuels personnalisés, vous pouvez créer un microsite qui capte l'attention des décideurs et suscite un engagement et des conversions significatifs.

Au fur et à mesure que vous mettez en œuvre ces stratégies et outils, n'oubliez pas que l'objectif d'un microsite 1:1 est de créer une expérience immersive unique qui répond directement aux besoins de votre compte cible.

Analysez continuellement les données recueillies à partir de vos outils de suivi pour affiner et optimiser le microsite, en veillant à ce qu'il demeure aussi efficace et engageant que possible. Ce faisant, vous améliorerez non seulement vos efforts de gestion de la gestion des comptes, mais vous établirez également des relations plus solides et plus précieuses avec vos comptes de grande valeur.

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