Comment les entreprises peuvent-elles commencer avec l'ABM ?

ABM. Marketing fondé sur les comptes. The Terme this of images of business marketing with a medical armée for the auditoriels, courriels, contenu, conception graphique et production vidéo. Adhence of Sales Chefs, the approbations of Financial Director for the haut de gamme technologies. Et bien d'autres ressources sur les opérations de marketing qui peuvent être indisponibles pour la grande partie des entreprises.

Bien que ce type de structure peut bien travailler dans les situations à enjeux, où faire une bonne ou une mauvaise impression peut faire la différence dans les contrats d'un million de dollars, il existe toujours des moyens de lancer des campagnes ABM simple qui peuvent avoir un impact énorme sur un petit investissement.

Qu'est-ce que l'ABM ?

La première étape pour entamer le marketing basé sur les comptes consiste à comprendre l'ABM sous ses formes les plus simples. ABM is the pratique consistent à créer des motions marketing pour un ou plusieurs comptes clés.

Fantagous, this prend la forme de la livraison de contenu personnalisé et de ressources marketing à une ou plusieurs entreprises. L'objectif est de faciliter les conversations de vente, but the campagne est de permettre à votre auditoire de acheter votre contenu ou votre offre et de repartir avec une meilleure impression de votre marque, également connu sous le nom de brandlift.

Les avantages pour le prospect peuvent aller du contenu comme des études de cas, des livres blancs, des baladcasts ou des webinaires, ou il peut s'agir d'un cadeau, d'une invitation à une réunion ou même d'une invitation personnalisée de démonstration de vente. Avec ce type de campagne, intéresser the prospect in content is a first. Si vous n'avez pas à recueillir les documents de type client, vous voulez tester à votre auditoire que vous avez compris les personnes concernées et leurs besoins, l'essentiel est que ce que vous offrez doit être à la fois précieuse et personnalisée.

Une fois que vous avez votre fonction Cela peut inclure des campagnes de publicité payantes sur des services spécialisés telles que Base de demande et 6 Sens, ciblées on LinkedIn, des campagnes de remarketing hyper-ciblées sur un large éventail de plates‑courrielles, du marketing par e-mail et du publipostage.

Comment les PME et les moyennes entreprises devraient-elles aborder l'ABM ?

L'ABM n'est pas for all the monde, notamment pas for the entreprises qui vendent aux consommateurs. But the entreprises qui vendent à d'autres entreprises sous une forme ou une autre peuvent toujours bénéficier de l'ABM. En fait, de nombreuses entreprises B2B mènent déjà des campagnes qui pourraient être qualifiées de campagnes ABM.

Voici un exemple. Supposons que vous exploitez une agence de TI spécialisée dans la configuration et la maintenance du réseau. Vous reconnaît que bon nombre de clients qui font appel à votre agence pour les travaux d'installation ne font pas de suivi avec un contrat de maintenance. Évidement, you are the promotion of your maintenance service in this segment in time courriels and all all ciblant les contacts de ces entreprises avec des publicités sur les médias sociaux.

Félicitations, vous avez lancé une campagne ABM dans laquelle votre liste de comptes correspond à votre liste de clients précédente. Les clients en cours et passés sont des segments importants de l'ABM et les campagnes de vente croisées sont un excellent moyen de lancer des mouvements de marketing à faible coût et à rendement élevé.

You can affiner this campagne in with which entreprises is the plus susceptibles de conclure des contrats de maintenance, comme celles qui n'ont pas d'employés informatiques internes dédiés. You can not content your content for the cadres qui sont trop occupés pour gérer les TI et qui ont besoin d'aide. Au fur et à mesure que vous pouvez recevoir des commentaires sur la campagne de vos prospects et de votre équipe de vente, you can continue to affiner your ciblage and your message.

Démarre's with ABM

Une fois que vous réalisez à quel point les campagnes ABM de base peuvent être simples et efficaces, vous avez presque l'impression de tricher.

Begin by the comptes that you you you you you you also also, your present and anciens clients, and available of the information and the ravir all in faisant la promotion de vos solutions qui n'ont pas encore été adoptées et qui répondent à leurs besoins.

When you comprendra les principes de base du marketing ABM, vous verrez vos efforts de publicité et de sensibilisation sous un nouveau jour et serez mieux en mesure de lier différentes tactiques dans les stratégies et les guides parfaitement élaborés.

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